5 trucuri ca sa-i influentezi pe ceilalti

2. Foloseste numele interlocutorului

Truc: Numele persoanei cu care vorbesti sau titlul detinut de ea sunt foarte importante din punctul sau de vedere.

Dale Carnegie, autorul cartii „Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent”, credea ca folosirea numelui interlocutorului este foarte importanta. In opinia sa, numele unei persoane este cel mai dulce sunet pentru posesorul sau. Numele este o parte importanta a identitatii noastre, asa ca auzirea lui ne valideaza existenta si tocmai de aceea sunt inclinati sa raspundem pozitiv persoanei care ne valideaza. In materie de influenta a celorlalti, te poti referi la ei cum ai vrea tu ca ei sa fie, iar ei vor incepe sa se perceapa pe ei insisi asa. Spre exemplu, ai putea numi pe cineva cu care ai vrea sa te imprietenesti drept „amice” sau „sefule”, daca ai vrea sa lucrezi pentru el.

Si folosirea titlului unei persoane are un efect puternic, potrivit principiului „ca si cum”. Ideea este ca daca te comporti ca si cum ai fi un anume tip de persoana vei deveni aceea persoana.

 

Citeste continuarea: 1 2 3 4 5